Führung Rhethorik Verkauf

5 Tipps für die Zusammenarbeit mit Freelancern

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Sie kennen das: „Geht nicht“, „Dauert“, „Muss genauer spezifiziert werden“, „Keine Ressourcen frei“, „Kommt in Release 82.14“ – ich weiß nicht, wie viele gute und sehr gute Ideen durch solche Gedanken nicht realisiert worden sind. Ein Freelancer könnte helfen. Projektarbeit bedarf in der Planungs- und Ausführungsphase der Präzision und Gewissenhaftigkeit. Als Führungskraft möchte man umsetzen, …

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Struktur vs. Fähigkeit des Einzelnen

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(Nachgedacht) Von ca. 20.000 Verkehrstoten pro Jahr (1970) sind wir runter auf etwas unter 5.000. Gleich geblieben ist die Anzahl der Fahrzeuge (um die 50 Mio.) und die neuen Bundesländer sind auch noch dazu gekommen. Im Verkehrswesen sind in den vergangenen 30 Jahren also echte Fortschritte gemacht worden. Natürlich sind knapp 5.000 Tote immer noch …

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Vom Dämmern und vom Wissen!

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Ich grüble schon länger über „was nehmen die Leute aus Schulungen und Seminaren mit“?! Ob die Teilnehmer etwas lernen? Ob sie etwas anders, vielleicht sogar besser machen? Ob die vielleicht nur so tun als ob sie etwas mitnehmen und froh sind, wenn die Nummer vorbei ist? Als Oberfranke, im ehemaligen Grenzland aufgewachsen, und nun im …

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Krise: Ich schau in den Herz…

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Prof. Dr. John Salesman, Wirtschaftswissenschaftler und Verkäufer bei einem Radiosender schaut gerne RTL, Gute Zeiten – Schlechte Zeiten. Er liebt den Titelsong: „Schubidu – ich seh‘ in dein Herz, sehe gute Zeiten schlechte Zeiten, ein Leben das neu beginnt…“ An seine Klasse: Leute, die Zeiten sind immer schlecht. Wer das nicht glauben mag, schaue sich …

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Argument: Lebensversicherung? Sicher? Sicher!

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Eine ganze Reihe von Menschen leben von Lebensversicherungen. Deren Leben ist damit auf jeden Fall gesichert. Schon allein das Wort Lebensversicherung ist marketingtechnisch supergut gewählt denn es suggeriert, dass Leben versicherbar sei. Klar ist das Leben versichert, nur dem, dem es ausgeht, der hat nichts mehr davon. Ok, ok, ok, da gibt es auch noch …

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Verhaltensgenetik: Das Verkäufergen

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Woran mag es liegen, dass manche Menschen verkaufen (können)… und andere eben nicht? Talent? Fleiß? Ausbildung? Existenzdruck? Imponiergehabe? Kampfeslust? Möglicherweise liegt es gar an den Genen (Stichwort Verhaltensgenetik)? Oder an der Erziehung? Oder irgendwie an allem? Und wenn ja, wie ist damit umzugehen? Als Mensch, der verkauft und/oder als Verkaufsleiter? Vorab ein paar (extreme) Meinungen …

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Medikament Radiowerbung: Bei Risiken…

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… und Nebenwirkungen lesen Sie diesen Artikel oder fragen Sie Ihren Arzt, Apotheker und/oder mich, also den Hohenberger (Spässle). „Können Sie mir garantieren, dass ich mit diesem (Radio)Werbeeinsatz bei Ihrem Sender auch mehr Umsatz mache und sich das für mich rechnet?“ Solche oder so ähnliche Aussagen kommen manchmal von Werbetreibenden. Garantieren können Sie das natürlich …

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Führungskräfte müssen motivieren. Yepp!

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„…Führungskräfte müssen in einer zunehmend komplexen, globalisierten Welt immer schneller weitreichende Entscheidungen treffen. Und sie müssen diese Änderungen glaubhaft vermitteln können und ihre Mitarbeiter dazu motivieren, sie mitzutragen.“ (sagte neulich (Juli 2008) Burkhard Schwenker, Vorstandsvorsitzender bei Roland Berger, im FOCUS-CAMPUS-Interview). Da hat er wohl recht, der Mann. Und er ist nicht der erste, dem das …

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John Salesman goes Onnlein!

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John Salesman, geprüfter Mediaberater Radio/TV (IHK), macht immer Briefing-Gespräche, hat den Erfolg des Kunden im Blick, bringt seine Umsätze (immer zu wenig…) ins Ziel. Er hat Frau und Kinder, macht sein Kreuz bei den Wahlen, kauft alle paar Jahre ein Auto, trinkt von Zeit zu Zeit (schlucki) ein paar Bier und besucht die Lokalrundfunktage in …

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Argument: Radiowerbung sicherer als Autos!

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# Ein Toter und drei Verletzte – Schwerer Unfall auf der A8 # Karlsruhe – Ein Unfall auf der A8 in Höhe des Karlsruher Ortsteils Grünwettersbach löste gestern im Feierabendverkehr ein Chaos aus. Bei dem Unfall kam ein Mensch ums Leben, drei wurden schwer verletzt…. Ob sich der Verkäufer im Autohaus große Vorwürfe macht, dass …

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Führung + Entropie: don’t worry!

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…. von selbst geht alles nur den Bach hinunter! Mir liegt ein Thema am Herzen. Immer wieder begegne ich Menschen, die nicht gut geführt werden. Die sind schlecht drauf und immer ganz schnell mit ihren Bewertungen. Sie kennen die Sprüche: „Der kann das nicht, die ist unfähig, das ist ja nicht zum aushalten und da müßte …

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Wer lesen kann ist klar im Vorteil!

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Eine Ansage in eigener Sache: ich kenne Fortbildung, Seminare und Beratung aus mindestens drei Perspektiven. Ich habe schon selbst als „Schüler“ an Seminaren teilgenommen (was für die Trainer ziemlich heavy war…). In meinem Job als „Geschäftsführer“ hatte ich Berater und ich habe meine Leute auf Seminare geschickt. Als „Trainer“ habe ich auch eine ganze Reihe …

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